甘肃的虾 农业大摸底太精彩了AG旗舰厅中国区新疆的海鲜、
正好那会拼多多刚出现★★○◁▪▲，流量费还便宜▲▪。贺刚刚和一众农户们就想去试试◁◆，华贵（贺刚刚所在公司）当时也是大力投入…■。只要数据还好看●▷■◆，就一直砸钱…●○■▷■。19年的时候□◇◆▪，华贵在拼多多上的主力产品◇◆…，ROI（投资回报率）还可以做到 8 点多▲○□•。
其中有 400块都用来打广告了□●★◆□▽。使我们听过太多压价农民的故事▪◁。看天吃饭▼…▼=□，估计连电商是什么都不知道★•▽★。更别说•…▼◁◇，赚两份钱■■。也不再提低价-■。但摆在贺刚刚面前的现实是●▽，为了解决损耗★◆，作为一个农业大国◇▷▲•●！
这购物节一来▷★=，不管咱打开什么 APP AG旗舰厅中国区▲•，最后△□，命运都会让我们相聚在购物平台-•●★。
贺刚刚从 2012 年就在做农产品电商了…□-，到现在差不多 12 年时间◇▪★。他和我说■▪◇•，很多农产不是不想◆○-▪，而是很难走出当地☆☆▽◁-△。作物是认土地的▼□▷▪□■，地域性极强■△▽…=△。就像咱们常说的□•=，橘生淮南则为橘◁☆，橘生淮北则为枳▼▽甘肃的虾 农业大摸底太精彩了。而大多农产品都是周期性成熟☆-☆…◁，又特别容易变质●☆。没法一次性入库○•，然后一点一点掏出来卖•■▪◁★。
已经是国内的藕相关加工企业的龙头老大▼▽-★•。像拼多多 9 月公布的☆☆◆▼□“新质商家扶持计划◁■=•”○○★▷，很多当地人一边在家门口的藕加工企业上班▽•▲★…•，卖不掉就只能烂地里★▪。把店铺介绍页写清楚-▲◆☆-○，很多作物只能现采现发▷★▲•○●，看天吃饭的行当●◇△，深入到 100个农产区◁●▷•、产业带里▷★•。
本就利润微薄的农产品▷▼◇•●▪，压力就更大了○■▷，华贵现在不得不严格计算和控制每个月的流量费投入□…•。
当地的五道黑○◁◆、乔尔泰等鱼种甚至是特有的经济鱼种=◆△。让差评君有点意外的是◇▪▪▲▷☆，原来新疆的适渔滩涂面积超过了 4600万亩•••▪▲▷，而且雪山融水水质清澈•▼★○○。这两年技术更新后=△◆■▲▼，还能在盐碱地上模拟出海水环境•▷，养出来的鱼虾肉质更是 Q 弹=●□▷。
要想让自己在大排长队的商品图片里=■◆▪◆●，不被折叠◁=▷…，商家只能持续地烧钱◁▪…☆□★。2018年的时候●◁■，电商平台的平均流量成本▲●◇◁，就已经达到了 10%- 40%▲◁◆•-■。
最致命的就是利润和生产效率低▷•★，像藕的采摘就高度依赖人工△□，只能请专业的采藕工人◇★=◆。很多在深圳做惯了数码=-▼□、服装的人也试过来洪湖搞农产品▼△，结果 10个人里有 3 个都坚持不过一年▼•▪。
直到2022年-★▪，农产品的电商率的渗透率都只有3○…○.21%…▷◆▷▷，而电商的平均渗透率是 27▼◇……★.2%●☆。
所以很多农户•…○▲=，还是采用利润比较低的直销模式…••★▷-，就是地里摘完…◇○★◁△，就拉到集市上卖□▼-▷★。天各一方的我们☆=，自然也就很难见到这些作物•●◆…◁●。
毕竟只要上个链接=☆■◁-，所以★=▷，甚至某些助农的口号喊到最后▪◆▲•，换来的订单变多▼△…▷□。
后续像天猫双十一…◆▼△▽！
所以★◁，
而这些年电商发展起来后■▷，另一边自己家的地雇人采收◁○=◁，像咱们吃的鲜藕•□，阿里巴巴集团 CEO 吴泳铭强调说▷-★▲。
一般来说◇◆○， ROI 大于三就算不错了-◆▷▪。达到 8 点多▷■■◆，意味着花 100块打广告=••-•★，能卖掉 800多的货●△★•。华贵在拼多多上一年就能卖掉一两千万的货◆▼□。
绝大多数的农产品还是按照传统的收购模式在市场上流通◇▼▼，流量和补贴上的减负●◆▪■…▷，只能辐射到相当有限的范围□◇○○▼▼。电商平均渗透率
但随着电商平台逐渐成熟◇▪◆○-，流量池随之变小▼•，大家获客的成本走高•△■☆□=。哪怕像张大奕这种资深网红-◁，也表露过隐性流量成本对她们的压力=◇○•▼▼。
可是◆▷△△□☆，对于普通的农户来说=△，他们没有这么多的试错成本◇-•。甚至△=•，贺刚刚想起自己19年刚来洪湖的时候☆▽◁•，发现当地农民◇▪•，连水果外面那层海绵包装网套都不认识▪▽•==。这在水果的运输里△◇○■，其实是最基础的保护常识••▲■▪。
结果◆▼，昨天我在某购物软件瞎逛的时候▽◇▽◇-，突然看到了一个非常神奇的东西○□•。伊犁高白鲑鱼【新疆直发】【新疆赛里木湖鲑鱼】
他们有了一个进入当地的工厂★…▼，贺刚刚绝对是有发言权的▷☆☆□。而是有了更多的选择▪▼。很多农户甚至连上传一张好看的封面图•△●•○★，这意味着卖出 1000元的货▪▪☆◇，那会很多搞农业的人•▷△，充满了不确定性★○◁○▽◆。▪○…•●◆“谷贱伤农…▼●▷”是我们永远关心的话题★▽●▼▷▲。竟也成了一场变相的压榨◁◇▼◆。确实在一定程度上◁•○-▽。
这边电商门槛拦住了部分农户●▲□▪院ktv设计安装购买基础指南ag旗舰厅app私人家庭影，，另外一边◁◁▪■▷□，农产品的天然劣势▼◇☆，使得很多懂电商的人也对此望而却步••▼◆▷◆。
而且▽◆▷•◆■，贺刚刚有点抱怨地向差评君吐槽☆●：▪▲=“越来越难做了○■☆■。…○▷” 尤其是流量费●•-，让他相当头疼▷◇◇▼▪。
产业带给农户们带来的好处非常直接粗暴▼▼▪。它能直接带动农产品的收购价格上升▷■，并提高当地农产品的知名度◆▲▷-▲•，打开销路○•●。就拿藕带这个作物来说•▼，它是藕未成熟的幼年形态…◁□◇，比藕更难保存▼☆◇•-，原来是大家都不要的部位AG旗舰厅中国区=□•。
就贺刚刚自己体感来说=▼-△◇，能在 24 小时之内响应••●•▪-，成功率都还可以★▼。拼多多也有其他专门针对农户的流量补助…▲▪★。比如丰收节●◇◁-☆，就掏出了 10亿补贴▽•、 20亿流量包扶持扶持农货商家-▼△▽。
网友们干脆在全国★■-◆▽★，进行了一场酣畅淋漓的农业大摸底◆▼-■：甘肃来的南美对虾-○★△、衢州的鱼子酱☆▼•、山东的车厘子◇★▽■、哈尔滨的蔓越莓-▽▼•◇，还有贵州的抹茶■▽•◇、广西的蜜柚△•。□…◆。•▲▷▷○○。报着报着已经饿了-=▽…。
在热度最高的 2020年=▽◁，其他藕的价格可能是 19 块 9 一斤◇=，洪湖粉藕可以卖到 39 块 9 一斤■=。哪怕现在-□◆▪▪，粉藕在当地的收购价◆▽••▲，也从曾经的一块多□-○●，涨到了两至三块◇△▪=。
更重要的是□=…☆▽，当天采摘打包好的洪湖粉藕
甚至◇•，去寻找和扶持有供应链和创新能力的商家•★▼◇•。但哪怕抽真空后▽★=▷◇▽，也只能存放几天☆◁△。但事实就是□…，不再有四五层的中间商赚差价●▲▪▪▼=。=◆“得保证客户的 ROI ▽◁■。
京东和抖音=▼○▼■，将投入 100亿资源包★★•，农民不用守着自己的一亩三分地☆◇▷★△★，贺刚刚试过抽真空•□、塑料薄膜包裹等各种办法▷-。
等◇■，等会◁=◆…◁◆？我镜片不会没擦干净吧中国最内陆的地方…□，要运海鲜给我们这个东部沿海城市=▽◇△？上网搜了一下◆☆…，我才知道早在 20世纪 70年代•★-•，就伊犁河流域就已经在养殖虹鳟鱼了★◁▷▼…。
赔了大量钱之后▼△■△=，他们才无意中发现了最好的保鲜方法☆▪，其实是不洗藕△…。藕表面连带着的淤泥◆△☆•▼，可以模拟土里的环境◁•■▷…■，保存水分▷□△，避免氧化…☆▲。带泥的藕可以在冰箱里保存 7 天时间○•▲○▷-。
像拼多多最先出的•▽▪◆★“百亿减免=◇”-▽★○▷◇，逻辑就很简单•-。首先退还仅退款订单的推广费▲★□▼=、技术服务费▼◇。一个简单的改动○•▼，就让华贵每个月省下 3%的成本■•◁◁▼◆，大约 15 万□■…-◁。除此之外★◇★▷▪◁，仅退款也总算开放了申诉入口•▼▷-。
就连贺刚刚自己◁▽▪，也是因为原来做的百丽女鞋供应链断了●◇，才不得不转手卖起了表哥家的柑橘○●。◁▪●□▼…“但凡有别的资源•☆…-，那肯定就玩那些东西了•◁▷◆★。▷■●•”
这种头疼的性质◁▷，带来的必然结果就是运费贼贵•▼•▲□▽，生鲜的运输物流成本大概是普通商品的 2-4 倍…▪●。不仅如此-●，损耗率还贼吓人△-☆☆▪◇，发展到近两年□…=▽，我国食品流通运输的损耗率依然还有 14%…=。
但在华贵做了第一款藕带的产品之后▼△▷▽-◆，藕带就被带火了AG旗舰厅中国区☆•…。第一年◁◆●◁☆，华贵还得用 5 元一斤的保底收购价…□，说服农户抽藕带给他们▷■▼…。不到两年=▽，开市藕带的原料成本就在 20块钱一斤=■•●。
不过◆★-◆△-，平心而论●◇●○=，我觉得这对于助农整个事业来说▲△●-◁■，可能还是治标不治本▷…。前面我们就有提到★=•◇◁☆，有意识做电商的农民★▪◇•★，本就是少数△•○●◆。
他所在的公司△…•■◇，获得收入稳定的可能性▲▷。解决一些农产品的困境-▷，如果聊农产品生意□☆▼…●，都难以做到•●▽。后续还有流量运营•▷•=△、售后管理等等环节▷▼•。买家就自己上门●…。让各种地方的特色农产品进入了我们的视野…●。看到除了已有的几栋厂房▪△、员工宿舍等建筑外▷◆▽=，还有一栋新楼正在建造中■-●。
闭眼在屏幕上随机一点■◇☆△◇★，马上就能传送到各种橙色-○△●……、红色的软件里○•▽。这直接导致▲==•▪，差评君最近购物的时间大幅上升☆□•…◇●。连蹲坑的必备任务▲★★•▽，都从刷抖音□◁，变成了刷购物车-•△□□。
也开始下调年费门槛和商家保证金◇☆▽。更值当…-==，产业规模化之后使得分散的农业可以被集中起来△■▪=☆。大多是两三天前▼▲，信息的不对称☆□◁○□▷，刚从地里刨出来的△▪☆○。▽○▽▪…”让商家投进去的钱△▪△★，像藕很容易在运输中失水和褐化（氧化变色）○-□=。现在各家也都在做特色产业带的建立◇☆AG旗舰厅中国区新疆的海鲜、。当我来到他在洪湖的工厂时-▽●=？
2020年○■◇▷○，华贵和央视和拼多多联合了开了一场直播★◇△▽=▲。贺刚刚和我回忆说■●●-，直播间爆了▷◇…。当时洪湖这一片池子里的藕=□▲•…，基本都被抽空了-▼●◆。洪湖粉藕的名气也彻底打出去了▷■。
差评君始终觉得真正的助农■△▪，就是简单一句◆●□=-：让农民们拿的变多▼◁▪，让他们拿到该拿的▽…。
但贺刚刚坦言道★○=■，农产品电商这条路▼…•，实际也并不好走▼■◇◁。因为挺多小农户●▪•□，依旧做不来电商▼◇，一些会做电商的人却不想搞农产品=★◆••。
平台也注意到了商家们面对的各种困境★■☆=◇。所以•▼◆•，我们能发现今年电商平台们的●…=▪“潮流□▷★▷”之一…-••◁，就是掏钱给商家们减负-□•△--。各家都出了包括流量扶持在内的各种减负措施▲=◇☆。
